MQL (Marketing Qualified Lead) Nedir?
Pazarlama faaliyetleriyle ilgisini gösteren, ancak henüz satışa hazır olmayan nitelikli potansiyel müşteri.
Detaylı Açıklama
MQL (Marketing Qualified Lead — Pazarlamaca Nitelikli Lead), pazarlama kanallarından (blog, e-kitap indirme, webinar, form) gelen ve davranışlarıyla ürüne ilgi gösterdiği belirlenen lead'dir. Henüz satın almaya hazır değildir ama "soğuk" bir kişiden daha değerlidir. CRM'de MQL'ler genellikle lead scoring ile belirlenir ve nurturing (besleme) kampanyalarıyla olgunlaştırılır. Yeterli ilgi sinyali (fiyat sayfası ziyareti, demo talebi) oluştuğunda satış ekibine devredilerek SQL'e dönüşür. MQL→SQL dönüşüm oranı, pazarlama ve satış uyumunun temel metriğidir.
SuareCRM ile Bu Kavramı Uygulayın
MQL (Marketing Qualified Lead) özelliğini hayata geçirin. SuareCRM 14 gün ücretsiz deneme + Türkçe destek.
SuareCRM'i Keşfet