Lead Scoring Nedir?
Lead'lerin dönüşüm potansiyelini sayısal olarak puanlamak.
Detaylı Açıklama
Lead scoring, CRM'de her lead'e dönüşüm potansiyeline göre sayısal puan veren sistemdir. Demografik (firma büyüklüğü, sektör, lokasyon) ve davranışsal (web sitesi ziyareti, e-posta açma, doküman indirme, fuar katılımı) faktörler değerlendirilir. Yüksek puanlı leadler (genellikle 75/100+) "hot lead" olarak satışa atanır, düşük puanlılar nurturing kampanyaları ile beslenmeye devam eder. Modern CRM'ler AI destekli predictive lead scoring sunar: geçmiş kazanılan deal'lara benzer profilli leadleri otomatik tespit eder.
SuareCRM ile Bu Kavramı Uygulayın
Lead Scoring özelliğini hayata geçirin. SuareCRM 14 gün ücretsiz deneme + Türkçe destek.
SuareCRM'i Keşfet