Sales Pipeline (Satış Hunisi) Nedir?
Bir lead'in müşteri olana kadar geçtiği aşamaların görsel temsilidir.
Detaylı Açıklama
Sales pipeline (satış hunisi), potansiyel bir müşterinin (lead) satış sürecinde geçtiği tüm aşamaları görsel olarak temsil eden CRM modülüdür. Tipik aşamalar: 1) Lead/Yeni Talep, 2) Nitelikli Lead (Qualified), 3) İhtiyaç Analizi, 4) Teklif Sunuldu, 5) Müzakere, 6) Kapatıldı (Kazanıldı/Kaybedildi). Her aşama için yüzde ve süre tahmini yapılır; bu sayede gelir tahmini (revenue forecasting) yapılabilir. Pipeline metrikleri: Conversion Rate (aşamalar arası geçiş oranı), Sales Velocity (deal kapanış hızı), Average Deal Size (ortalama anlaşma büyüklüğü), Win Rate (kazanma oranı).
SuareCRM ile Bu Kavramı Uygulayın
Sales Pipeline (Satış Hunisi) özelliğini hayata geçirin. SuareCRM 14 gün ücretsiz deneme + Türkçe destek.
SuareCRM'i Keşfet