Win Rate (Kazanma Oranı) Nedir?
Kapanan fırsatların kaçının kazanımla (satış) sonuçlandığını gösteren oran.
Detaylı Açıklama
Win rate (kazanma oranı), belirli bir dönemde kapanan fırsatların (kazanılan + kaybedilen) içinde kazanılanların yüzdesidir: Kazanılan Deal ÷ Toplam Kapanan Deal. Satış ekibinin ve sürecin etkinliğini ölçen temel metriktir. Düşük win rate; yanlış lead niteleme, zayıf teklif, fiyatlandırma sorunu veya rakip baskısına işaret edebilir. CRM, kayıp nedenlerini (lost reason) kaydederek win rate'i hangi aşamada ve neden düşürdüğünüzü analiz etmenizi sağlar. Win rate'i artırmak, pipeline'ı büyütmekten çoğu zaman daha kârlıdır.
SuareCRM ile Bu Kavramı Uygulayın
Win Rate (Kazanma Oranı) özelliğini hayata geçirin. SuareCRM 14 gün ücretsiz deneme + Türkçe destek.
SuareCRM'i Keşfet