Sales Forecast (Satış Tahmini) Nedir?
Pipeline'daki fırsatların kapanma olasılığına göre gelecekteki gelirin tahmin edilmesi.
Detaylı Açıklama
Sales forecast (satış tahmini), CRM'deki açık fırsatların (deal) tutarı, aşaması ve kapanma olasılığı kullanılarak belirli bir dönemde beklenen gelirin öngörülmesidir. Yöneticilere kaynak planlaması, hedef belirleme ve nakit akışı yönetimi için yol gösterir. Yöntemler: aşama bazlı ağırlıklandırma (her pipeline aşamasına olasılık yüzdesi atama), geçmiş veriye dayalı tahmin ve AI destekli tahmin. Doğru forecast için pipeline verisinin güncel ve gerçekçi tutulması şarttır; "şişirilmiş" pipeline, yanıltıcı tahminlere ve hedef sapmasına yol açar.
SuareCRM ile Bu Kavramı Uygulayın
Sales Forecast (Satış Tahmini) özelliğini hayata geçirin. SuareCRM 14 gün ücretsiz deneme + Türkçe destek.
SuareCRM'i Keşfet